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别让断货成常态LED产品断粮现象如何解决

发布时间:2019-08-15 15:41:17

  常言道: 兵马未动,粮草先行 ,行军打仗中,粮草的重要性不言而喻。而商家经营市场, 产品供应的重要性 不亚于 行军中的粮草供给 ,如若厂家不能确保照明产品的按时送达,那么对于商家来说,无异于 断粮 。

  困局

  我们说好的货呢?

  福建省三明市照明经销商夏先生经营以工程渠道为主,前几年,他代理了某知名品牌A,近期,他所在的地方政府有一大型工程项目需采购一批灯具。夏先生见机遇难得,费了一番周折,打通各大环节,最终该工程项目负责人答应了选用夏先生代理的A品牌。

  见一切已经敲定,夏先生便提前一个月与A品牌厂家下了订单,并不时沟通,希望厂家能准时将产品送达三明市。在交货的前10天,A品牌厂家还信誓旦旦地承诺产品绝对能准时送达,但是,一直等到该工程项目进入灯具安装环节,夏先生还是没有等到产品。令人气愤的是,在这期间,厂方从未透露一点 产品不能按时到达 的信息,导致夏先生毫无准备,弄丢了一大笔工程订单不说,夏先生在当地市场的诚信度和影响力也深受影响。

  说好月初就到货,马上都到月底了,产品还没有给我送到 、 我代理的几个品牌都存在供货不及时的现象,这让我们商家怎么活? 、 我觉得现阶段在经营中最大的困扰是厂家不能及时给我发货 大照明全媒体今年发起的 照明渠道万里行 活动各小分队所到之处,有关厂家缺货、断货、供货不及时的投诉声、吐槽声、埋怨声等总是不绝于耳。

  的确, 无法及时供货 大概是现阶段商家最不愿意接受的现实之一。正如成都林瑞照明电器总汇总经理王瑞所言: 厂家缺货或者供货不及时,会给经销商带来非常大的损失,因为除了会增加延期交货成本、额外运输成本外,还将直接导致客户的满意度下降,丢掉多年建立起来的口碑,并很有可能会对接下来的销售产生阻力。

  除此之外,如果是工程渠道缺货,轻则给经销商带来一定程度的经济损失,严重的还会收不到工程尾款,导致客户流失,甚至还会引起法律纠纷,让经销商承担高昂的违约赔偿金等。

  我们说好的货呢?一声感叹、一声叹息。

  厂家

  家家有本难念的经

  有道是 事出必有因 ,企业缺货、断货作为现阶段照明行业普遍存在的一种现象,不但给商家在经营中带来了极其恶劣的影响,还在一定程度上激发了厂商矛盾,不利于照明行业的良性发展。那么,照明灯饰企业为什么不能做到及时供货呢?

  A企业定位不清,产品贪多求全。现阶段,很多企业为了抢占更多市场份额,生产的产品品类非常多。正所谓 贪多嚼不烂 ,对于资金实力、企业规模等各方面都不算突出的中小照明企业来说,如果产品线过长,无法做到将企业资金、员工精力有效聚焦,一旦遇到销售旺季,或者有大批量订单时,就难以保证产品交期的稳定,从而导致无法及时供货。

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