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千金-益母颗粒以下為分析師問答環節主要內容

发布时间:2020-02-15 19:54:47

北京时间11月16日晚间消息,当当(NYSE:DANG)今日发布了截至9月30日的2011财年第三季度财报,总营收为人民币9.089亿元(约合1.425亿美元),同比增长50%净亏损人民币7340万元(约合1150万美元),而上年同期实现净利润人民币3270万元随后当当董事长俞渝和CFO杨嘉宏召开分析师会议,解读财报要点并回答分析师提问

以下为分析师问答环节主要内容:

Piper Jaffray分析师吉恩蒙斯特(Gene Munster):当当加大市场营销支出,并预计第四季度营收将大幅增长,这种增长动力主要来自那些方面

俞渝:我们确实会增加营销支出,这将推动业务增长此外,我们的增长动能还来自日用品的强劲销售势头,第三季度该项业务增长152%,而且这种增长势头还在累积这也是我们预计第四季度营收将大幅增长的原因

杨嘉宏:我们在第三季度加大了营销活动力度,目前仍在四川小儿脑瘫需钱继续实施这些营销活动虽然营销支出占总营收的比例在上升,但营销活动带来的积极影响将在第四季度显现出来,届时的增长动能将非常强劲与此同时,我们还在采购方面进行了更多投资,扩大了采购团队规模,各种不同商品类别配备了不同的采购团队,这方面也带来了动能因此,我们预计第四季度营收将大幅增长65%

吉恩蒙斯特:当当是否计划扩展商品类别如何实现细分是否计划在某个商品领域占据明显地位

俞渝:当当的儿童用品商店已成为国内领先的大型上儿童用品商店每两年当当就计划确立一到两种商品的上强劲销售地位

杨嘉宏:此外,在核心的商品类别中,我们继续增加一些商品小类别,以此也扩大商品范围

吉恩蒙斯特:当当在积极推广日用品业务,请问媒吉安治癫痫要多少钱体产品业务的推广计划是什么

杨嘉宏:我们在三季度将大部分资源投入了日用品业务我们以后会作出相应调整,随着营销支出的增加,在四季度会加大媒体产品推广力度

麦格理分析师邵炯:当当预计第四季度营收将同比增长65%,增幅高于过去两年的水平请问未来也会保持这样的增速吗

俞渝:我们在第四季度的表现将会非常强劲但零售商的业绩很容易出现波动,不仅是当当会如此,许多大型的成熟零售商业也会出现这样的波动我们认为未来肯定会出现季节性的波动,但我们同时也相信当当明年将表现强劲,因为当当在客户数量、商品和流量方面都能实现增长

奥本海默分析师安迪杨:你们预计毛利率何时会触底

俞渝:这很难预测当业务表现强劲,商品质量和价值高,供应链完善,同时我们的销量规模可以保证获得供应商的很好折扣,在这种情况下即使我们向客户提供大幅折扣,但仍然能实现很好的利润率当这些情形出现时,我们的利润率就会开始改善了我们将评估这几个方面的因素,然后确定如何努力改善利润率水平

杨嘉宏:如日用品领域,许多供应商的商业计划都是围绕当当来建立,而这在以前还没出现过,这主要得益于当当的规模以及对这些供应商的推动作用因此,当当能获得这些供应商的很好支持与此同时,当当还在持续增加商品类别,因此毛利率短期内仍将下滑,但长期来看毛利率会出现回升

安迪杨:刚才你提到电子书和移动业务当电子书销售达到一定水平后,当当是否计划推出电子书阅读产品当越来越多的用户使用移动产品来进行上购物时,当当是否计划推出诸如基于地理位置服务(LBS)这样的业务

俞渝:在移动业务方面,我们更多关注的是将其作为显示渠道,目前并未考虑推出LBS这样的服务

杨嘉宏:在电子书业务方面,我们的计划是获得更多的内容在今年末明年初期间,我们将试推出一些电子书下载服务,许多供应商都乐意与我们合作

巴克莱分析师:当当预计第四季度营收将大幅增长,请问履约支出占营收的比例水平是否会出现变化

俞渝:履约支出占到营收的14%左右,这个比例高于上年同期水平,其中有几个原因,包括劳动力成本和租金上升,同时我们在履约方面增加了一些特性,提供更多的递送服务,包括当日送达和次鱼鳞病遗传日送达等这些新增服务增加了我们的履约支出

杨嘉宏:我们持续投资于履约服务方面,这些方面包括仓储、递送和采购团队等公司在管理方面非常关注细节,在此方面,10件商品以上的递送我们能够继续节省成本,但快速送达服务方面我们还需继续投资同时,当当在第三季度显着扩大了采购团队规模,因此采购支出占营收的比例大幅上升我们预计第四季度的履约支出比例水平将与第三季度大致相当

巴克莱分析师:当当在第三季度末拥有550万活跃用户,请问其中多少是新增活跃用户

杨嘉宏:在第三季度的550万活跃用户中,新增用户是190万

奥本海默分析师师安迪杨:当当是否计划在明年扩展进入其他商品类别如何确定进入这些商品类别

俞渝:在确定进入新的商品类别业务之前,我们会考虑几个因素,包括这种商品的上销售表现是否很好,以及这种商品在传统零售领域的销售表现如何此外,我们还看重供应链非常广泛的商品类别,在某类商品领域,市场上存在大量的制造商,这可以带给客户更多的选择在这种情况下,当我们销量上升扩大销售规模后,也能够从供应商处获得更大的折扣此外,我们还有其他一些指标来衡量这方面的选择

安迪杨:第三季度当当投入了大量营销支出,在一线城市推出了大规模的品牌营销活动,这种活动未来是否会扩展至其他城市

杨嘉宏:这是当当首次进行线下营销活动,我们选择先在一线城市推出第四季度当当会在部分省会城市展开媒体产品的线下营销活动我们的媒体产品业务在一线城市的地位非常强,因此许多省会城市市场就为我们提供了良好的扩展机会

罗氏资本分析师:一些公司在进入电子商务市场,亚马逊似乎也在重新关注中国市场,请问当当如何看待未来的市场竞争

俞渝:当当在一些商品领域的地位大幅领先如果一家公司在这个领域发展非常成功,那么这个领域就会有很多公司进入但我们相信当当的市场份额将继续扩大,因为我们拥有更多客户,其中部分日用品客户还会购买我们的图书产品长期来看,在这个市场胜出的公司必须具有产品实力,提供高效率,实现有效的供应链管理和成本控制

麦格理证券分析师邵炯:请谈谈今后不同广告平台的价格走势如何基于广告投入回报方面,洛阳治疗白癜风首选当当制定的高效广告策略是什么

杨嘉宏:关于广告价格,大多数站的广告价格每年上调两次今年年初,由于来自电子商务等领域的广告需求强劲,因此上半年广告价格涨幅高于往年水平但今年下半年的广告价格涨幅将基本恢复正常水平至于效率方面,我们转变了营销活动的评估模式由于我们有很多市场营销活动,因此我们会根据情况改变策略

邵炯:请问当当未来会推出团购业务吗

俞渝:目前市场上确实有大量团购站,但当当并不会为了跟风而推出团购业务我们并未发现团购业务有益于消费者的增值方式换句话说,我们并未在该行业看到好的商业模式我认为商业模式至关重要,而在有些团购业务中存在卖得越多则亏得越多的现象,这种领域并不是当当希望进入的领域

高盛分析师:当当第四季度及明年的仓储设施扩建计划是怎样的

俞渝:第四季度当当将启用福建及济南仓储物流中心明年,我们将建设当当最大的仓储中心,同时我们也计划根据不同需求建立不同规模的仓储设施,总的资本支出大约为3000万美元

高盛分析师:当当的应付账款天数为多久日用品与媒体产品的应付帐款天数有何区别

杨嘉宏:关于应付帐款天数,我们首先看库存周转天数,库存周转天数从去年的184天缩短至今年的132天,第三季度的应付帐款天数从去年同期的223天缩短至154天与媒体产品相比,日用品周转速度快,因此我们付款速度就相对较快我们预计库存周转天数与应付帐款天数都将继续缩短(悠然)

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